國際行銷報告Ch1

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Submitted By yafendong
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國際行銷報告ch1 * 我們這章要學的是,國際行銷的重要性和發展,以及全球意識的必要性。
那我們講解的順序是 國際行銷的基本認知定義->重要性→發展→全球意識 * 國際行銷是規劃及執行跨越國境之行銷活動,以滿足個人及組織目標的程序

* 1.綠色橢圓形在說的是,我們都低估了國際行銷的量到底有多大!全球的貿易量並不能完全反映國際行銷總額,因為我們普遍只有把出口貨物總質和出口的勞務總值當作全球貿易量,但事實上國際行銷卻還包括了1.在國內生產而在海外銷售的商品和 2.本國公司在海外投資生產而運至果內銷售的產品 ,如果這些都計入國際行銷總額中,那麼國際行銷的量將遠遠超過全球貿易量。
2.或者我們也可以說是低估了出口這件事情,因為出口也可以包含無形的出口性服務,或者說無形資產,像是1.品牌價值、2.專利授權影響聲譽、3.管理系統、4.技術..等等
* 出奇制勝的行銷策略 波音的促銷策略要點有三。 一、加強促銷機構和促銷隊伍。 二、是行銷方法靈活多樣。 三、是強化售前售後服務。 波音運用了多種獨特的促銷手段,如租賃式。顧客不用付款購買,只需每年交納若幹租金,雙方簽定合同便可使用公司的產品。波音公司這樣做的好處是可以占領一部分發展中國家的航空市場,解決他們資金困難的問題。波音公司還通過細緻周到的售前售後服務的方法,贏得客戶波音公司有條不成文的規矩,當公司的產品發生問題時,不論是何原因,維修小組必須攜帶備用零部件迅速從西雅圖趕到任何地方去幫助解決。 1996年,波音宣佈兼併世界第三大航空公司麥道,註入資金133億美元,獲得麥道公司65%的控股權,新波音公司資產達500億美元,員工超過20萬名。憑藉自身的雄厚實力和技術,以及長期以來贏得的信譽、市場和客戶,波音麥道的業務還在穩步增長。
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* 國內行銷
出口行銷
國際行銷
多國行銷
泛區域行銷
全球行銷
* (國內)本土行銷指的是公司所在市場的行銷活動,專門處理單一地區的消費者,銷售範疇在本土境內。
企業只針對一國或一地區進行行銷,企業所需考量的是當地市場消 費者偏好以及如何應付產業同行的競爭者。 * 1.當一家公司經由其國內營運將產品銷售到國外市場,且將貨物由一國運送到另一國時,這種行銷活動就叫做出口行銷。
就是說,產品由一國家送到另一個國家以進行海外產品銷售所採之行銷活動及出口行銷,屬於非國內行銷中最傳統簡單的一種行銷方式也是最典型或初步的國際行銷。
2.出口行銷的製造地在母國,為一種dual-country的行銷方式(請看圖示)。
3.出口行銷的企業可能將焦點集中在產品改良上,將出口事業視為國內營運策略的副產品,對於行銷策略的其他領域,包括定價(price)、通路管理(place)與促銷活動(promotion)等外包給國外代理經銷商或是該公司所在地的出口貿易商,亦即出口行銷並不負責4p行為,其中product的部分是說,沒有自己生產產品,而是著重於產品改良,在既有的產品上加以加工及產品修正直到滿足買主的需要。
4.這種銷售的方式﹐也許對某些產品或勞務是有效的;即對於很少或甚至沒有國際競爭的獨特產品﹐這樣的方法是可行的。
補充:
1.外包:外包意指將生產工作交給其他公司以降低成本
在外包的決策流程中,可能的影響因素
管理高層的願景 、生產要素與成本條件、顧客需求、公眾意見、國家基礎設施、政治因素、外匯匯率
2.
* 主要出口參與商:國外採購代理商.出口經紀人.出口貿易商 .出口管理公司.出口配銷商.出口委託代表.合作出口商.貨運承攬業者.製造廠商的出口代表
出口業務有以下幾種安排方式
國內員工兼職處理出口業務
透過國內行銷結構將產品賣給出口商,再經由出口商把產品外銷到其他國家
透過出口部門處理出口業務;與國內行銷結構有別
透過企業內國際事務部的出口部門,處理所有出口業務
就多事業的公司而言,上述各種方式均可行 * 1.從事國際行銷的企業並不僅限於出口活動,更是直接地參與海外當地市場,亦即公司在外國高度涉入當地的市場運作,並進行行銷活動,有直接投資的概念在裏頭。…...

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Cbs China Studies

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評估新產品市場機會與銷售預測

...評估新產品市場機會與銷售預測 劉常勇/中山大學企管系教授 壹、 市場機會評估的定義 所謂市場機會評估,是指在新產品開發企畫過程中﹐需要評估這項新產品潛在的需求規模(市場潛力)﹐以及這項需求規模在不同的產品企畫與環境條件下實現的程度(市場滲透力)。一般進行市場機會評估均需考慮時間軸的變化﹐同時這項機會評估也需要隨時間與資訊變化而不斷的修正。 由於對於新產品相關的資訊瞭解太少﹐也就是說不確定因素太多﹐所以這項評估很難精確﹐經常受主觀意願的影響。但市場機會評估對於新產品開發相關的決策有重要影響﹐尤其在開發案的早期﹐往往可能決定這項新產品開發案是否值得繼續進行。當然所謂的市場機會評估一定可以提供許多有價值的資訊﹐供新產品開發規畫的參考﹐因此有相當的重要性。 市場潛力代表新產品未來市場機會的規模與成長率﹐也可以視為新產品市場需求的上限﹐也就是在天時、地利、人和的理想境界下﹐所可能有的最大市場規模。市場滲透力則是代表新產品在特定環境情境下市場潛力的實現性,因此可視為市場銷售量的上限。 貳、 新產品市場機會的預測程序 預測新產品市場機會需要投入的努力程度以及採用方法的科學程度﹐將視此新產品開發專案的複雜程度而定。例如像HDTV這項一項新科技應用﹐需要投入大量的研發成本﹐具有高度不確定性(風險)與巨大利潤的新產品開發﹐則需要有較精確的預測程序﹐並藉以瞭解影響這項新產品開發成敗的相關因素。但像改良功能的新型雷射印表機的開發案﹐因市場與客戶對象與以往差異不大﹐所以可以較簡化的方式進行直接的市場機會估計。以下我們介紹一套完整的新產品市場機會的預測程序與步驟﹕ 步驟一: 確認關鍵市場因素 以觀念化的方式界定新產品情境中的主要影響市場需求的因素﹐包括環境變項因素以及市場主要關係人(例如﹕潛在購買者、通路廠商、競爭對手等)的變項﹔經常不同的市場區隔會有不同的關鍵市場因素變項組合。 步驟二: 設計可以估計市場潛力的計算模式以及估計有關變項的副程式 由前述關鍵市場因素的組合﹐設計可以估計市場潛力的計算模式(類似spread sheet)。以下例子是HDTV市場潛力的計算模式﹕ Pot(t)=Pop(t)×Tek(t)×Awr(t)×Avl(t) ×Buy(t) 其中 Pot(t) = t時間的市場潛力(潛在購買者人數) Pop(t) =選定的市場區隔在t時間之人口基數(由選定的人口統計變項定義的潛在購買者之最大人數) Tek(t) = t時間的科技實現程度(諸如HDTV畫面的預估品質指數) Awr(t) =潛在購買者中知曉HDTV的情形(廣告、口耳相傳等已知下,知曉HDTV的百分比) Avl(t) =HDTV節目的可接收性(HDTV的廣播時間對總廣播時間的百分比) Buy(t) =潛在購買者中在t時購買HDTV的意願(在各種價格及假設最佳畫面品質下可能購買比例指數) 步驟三: 蒐集關鍵市場因素變項的資料 計算模式與變項確定後﹐就需要開始蒐集可以用來估計市場需求變項的相關資料。 步驟四: 變項資料分析與市場區隔研究 對變項資料進行分析與估計﹐並且也運用這些資料來研究新產品的市場區隔﹐以及產品發展各階段的目標市場。一般新產品發展的初期均不可能針對全體的市場﹐因此市場區隔的認知與目標市場的選擇就十分的重要。 步驟五:......

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...2016/2/17 IFRS單一公司案例文件預覽及下載 IFRS單一公司案例文件預覽及下載 公司代號: 3552 代號查詢 年度: 104 季別: 第  3  季......

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口服胰岛素

...可回收(金額) 2 ‘Corridor’ 「緩衝區」 3 ‘Cost of sales’ method 「銷貨成本」法 4 Acceptable under IFRSs 國際財務報導準則可接受 5 Accountability of management 管理階層之課責性 6 Accounting 會計 7 Accounting and Reporting by Retirement 退休福利計畫之會計與報導 Benefit Plans 8 Accounting estimate 會計估計 9 Accounting for Government Grants and 政府補助之會計及政府輔助之揭露 Disclosure of Government Assistance 10 accounting for inventories 存貨會計 11 Accounting for Investments in Associates 投資關聯企業之會計 12 Accounting income 會計收益 13 Accounting model 會計模式 14 Accounting period 會計期間 15 Accounting Policies, Changes in 會計政策、會計估計變動及錯誤 Accounting Estimates and Errors 16 Accounting policy 會計政策 17 Accounting principle 會計原則 18 Accounting profit 會計利潤 19 Accounting record 會計紀錄 20 Accounting treatment 會計處理 21 Accounts receivable 應收帳款 22 Accrual basis 應計基礎 23 Accrual basis of accounting 應計基礎會計 24 Accrued liabilities 應計負債 25 Accumulated (amortisation, interest, profit 累計(攤銷、利息、損益) or loss) 26 Accumulated profit or loss 累計損益 27 Accumulating compensated absences 累積帶薪假 28 Achieve comparability 達成可比性 29 acquired entity (被)收購(之)個體 30 acquired goodwill 收購(之)商譽 1 「重要會計用語中英對照」 Item Term in English Term in Chinese 31 acquired in a business combination 企業合併所取得 32 Acquiree 被收購者 33 Acquirer 收購者 34 Acquisition 收購/ 取得 35 acquisition date 收購日 36 Active market 活絡市場 37 active use 積極使用 38 actively marketed 積極行銷 39 Actuarial assumptions 精算假設 40 Actuarial gains and......

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...系統裡,會計分錄由軟體產生,會計分錄過帳到分類帳也由軟體 執行;請問一般軟體產生會計分錄有那兩種常用的方法?分錄過 帳也有那兩種常用的方法?從產生分錄到過帳的會計程序,又可 以組成那四種不同的方法?A: (1)立即自動拋轉、批次拋轉 (2) 自動過帳、批次過帳 (3)○1 立即自動拋轉、自動過帳 ○2 立即 自動拋轉、批次過帳 ○3 批次拋轉、自動過帳 ○4 批次拋轉、 批次過帳 2. 交易活動必須進行流程改造,以強化企業的競爭力。請問什麼是 企業流程改造(BPR)的四個主要目的?A:客戶滿意度的提高、品 質的提升、成本的降低、企業應變速度的加快 下表是 ABC 運動用品批發商未經整理的銷售相關資料,請利用 3. 正規化的流程加以整理至符合第三階正規化的要求(會分解產生 更多的資料表,每個資料表需含有欄位名稱及記錄資料),並請在 每個資料表的鍵值欄位畫實底線,在外來鍵欄位畫虛底線。 產 銷貨 客戶 日期 編號 單 品 客戶 產 品 位 電話 編號 名稱 銷售 規格 號 名 成 碼 稱 數量 本 P00 Toys & 96/9/5 1 100 個 20 1 S110 籃 球 50 個 90 2000 雙 30 2312-777 C003 P00 2 Sports 棒 球 7 P00 1 球 5 P00 S120 96/10/ 棒 50 個 50 球 1250 件 10 2921-989 2 C002 1 鞋 Pudda 1 衣 籃 100 個 30 球 50 個 20 2538-123 1 C005 1 球 P00 96/11/ P00 3 S130 8 SiKco 3 5 P00 棒 2 球 A: 銷貨資料表 ( 銷貨編號、日期、客戶編號 ) 產品資料表 ( 產品 編號、產品名稱、單位成本、規格 ) 客戶資料表 ( 客戶編 號、客戶名稱、電話 ) 銷貨明細表 ( 銷貨編號、產品編號、 數量實際單價 ) 4. 請列出 ERM(企業風險管理)控制架構的八個元素,並說明這八個 元素之間的關係。A: 內部環境、目標設定、事項識別、風險評 估、風險應對、控制活動、信息與溝通以及監控等 8 個要素構成。 5. 資訊系統內部控制可以分為那兩大類?其控制目的為何?A:一 般控制:為了確保資訊系統環境的安全與可靠。 應用控制:為 了維護從輸入、處理到輸出的過程中資料之正確無誤。 6. 應用控制可以分為那三大類?每一類控制的目的為何?A: 應用 2 控制的目的係在防止一些人為疏失,包括: 1. 輸入控制:是在 確保所有輸入的資料正確且合法,採用資料有效性檢 查、控制 總數、直接輸入法等 2. 處理控制:以電腦程式來檢查輸入之交 易編號是否連續之順序檢查;以 程式控制資料預定的上下線的 範圍或再處理程序的每一階段都產生筆 數總數和金額總數的控 制報告,以防止資料的遺失或無故的增添等。 3.......

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Project Management for Marketing Degree

...從中也提供了無限商機。但同業競爭激烈,企業要能在同業中突圍而 出,除借助企業本身業務及優勢外,則必須研究發展其他業務,希望 透過這份研究報告,從中得到發展新業務之分析及策略,從而增加企 業總收入及盈利,有助提高企業未來之發展空間或業務擴充等。 公 文 式 教 育 行 業 面 對 多 間 企 業 競 爭、出 生 率 下 降( 政 府 統 計 處 人 口 統 計 組 , 2011) 政 府 的 規 限 、 經 濟 環 境 及 內 部 人 手 問 題 , 引 致 行 業 競 、 爭激烈,現希望可利用企業本身之優勢,增加企業之未來發展空間。 另根據企業現況,制定未來三年公文式教育之發展,從其他方面增加 企業之收入及盈利,將目標由根據公文式教導數學、英文及中文外, 發展另外業務。 另 外 本 研 究 報 告 亦 會 透 過 S W O T( H i l l & J o n e s, 2 0 0 4 ) P E S T( J o n e s 、 & George, 2005) 消 費 者 市 場 及 購 買 行 為 ( Kotler, 2010) 市 場 區 隔 、 、 ( 謝 三 寶 , 2011) 目 標 市 場 與 定 位 ( 張 宏 帆 , 羅 志 明 , 2011) 分 析 , , 從而幫助我們更了解目前的外部經營情況,從而作市場定位,及根據 4P 營 銷 策 略 ( David, 2008) 制 定 發 展 新 業 務 。 , 面對各項因素及影響下,公文式教育發展益智教育玩具店,並要能 在同業中突圍而出,則必須借助企業本身之優勢,作市場區隔(謝三 寶 , 2011) 及 市 場 定 位 ( 張 宏 帆 , 羅 志 明 , 2011) 再 制 定 推 廣 策 略 , , 提高企業發展益智教育玩具店之成效,增加企業之收入及盈利。 最後,研究報告以上分析,從而幫助我們更了解目前的經營情況及 市 場 , 好 讓 企 業 作 一 個 穏 健 的 業 務 取 向 和 經 營 理 念 。 另 根 據 4P 營 銷 策 略 ( David, 2008) 制 定 發 展 新 業 務 之 策 略 , 同 時 定 下 策 略 後 並 應 該 , 訂立實施期及評估,作出有效地跟進有關策略是否達到預期目標。當 有了多方面的資料並加已分析,繼而制定公文式教育發展益智教育玩 具店之策略。據以上分析及策略,相信公文式益智教育玩具店於未來 三至五年必定更可增加發展分店機會。 3 MBAWP Mar 2011 目 錄 1.導 論 ....................................................................... 5 1.1 機 構 歷 史 及 背 景 ............................................................ 5 1.2 研 究 原 因 及 目 的 ............................................................ 5 3.分 析 及 研 究 .............................................................. 7 3.1 自 我 分 析 (SWOT) ........................................................... 7 3.2 行 銷 環 境 分 析 - 宏 觀 環 境......

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Geovision Analysis

...壹、企業簡介 企業母公司 所在地 上市時間 員工人數 核心業務 產品策略 奇偶科技股份有限公司 台北市(台灣) 2005.3.28 257(2012.3.31) IP cam, VMS 以軟體為主整合硬體 Geovision 為著名 VMS 影像管理軟體製造商,以生產 CMS 中央管理軟體、進階影 像分析技術見長。研發人員佔員工半數,研發能量強,產品策略為「軟體為技術 核心,硬體為銷售核心,以免費軟體提高硬體附加價值」 ,主要產品為 PC based DVR,軟體可在 PC 上使用,且藉由不定期的軟體升級提升顧客依存度;2008 年 開始進行 IP cam, NVR 自製,使軟體技術能套用在整套監視系統硬體(CAM, NVR, PC 軟體)上。 員工主要為研發與銷售人員,SMT 製程委外代工,故製造人員不多,但有增加的 趨勢,顯示自行生產的規模逐漸擴大。 簡明新產品上市歷史如下表: 簡明新產品上市歷史 1998 2011.4 2001.9 2001.10 2002.7 2004.1 2006.3 2006.12 2008.2 影像擷取、影音壓縮軟體 影像擷取卡 PC-based DVR 車牌辨識系統 GV-DSP 即時顯示卡 中央監控中心 智慧影像分析 Video server(類比→數位) IPcam NVR Compact DVR H.264 硬體壓縮卡 GIS 系統 2009.1 員工人數分配如下表: 員工人數 年度 研發人員 管理及業 務人員 生產人員 合計 2010 121 54 45 220 2011 131 56 60 247 2012.3.31 130 50 77 257 Geovision轉型為IP cam、DVR雙軌並行後,一方面利用軟體優勢鞏固傳統的DVR 市場,二方面也能掌握IP網路監控趨勢起飛,百萬畫素的IP產品線已超過 60 種, Q2 IP Cam出貨數量超過 2.4 萬支,3 月單月達 9500 支、營收佔比逾 5 成,比重 已正式超越原有的DVR與卡片產品線(營收貢獻約 45%)。 1 今年第 2 季時IP Cam單月出貨量都超過 1 萬支。奇偶第 2 季合併營收 5 億元,季 增 13.7%,並創單季營收歷史新高;第 2 季稅前盈餘 1.5 億元。 2奇偶表示,IP網 路監控產品的銷量及比重呈逐季成長,第 2 季的IP CAM單月出貨量都在 1 萬支以 上,傳統DVR產品也維持穩定。 而今年在IP Cam業績爆發帶動下,雖然第 3 季並非產業旺季,但預估業績仍將較 第 2 季再呈現個位數成長,第 4 季再展現更強勁爆發力。法人也看好奇偶今年業 績表現,可望逐季改寫歷史新高。 3 目前以高端產品為主要訴求銷售對象,一般通路經銷商約占 70%,爭取標案為主 的系統整合商約占 30%,銷售區域以歐美市場為主,美洲(北美+南美)占營收比重 約 44%,歐洲占 34%,亞洲(日本、中東、東南亞等)占 17%,台灣及非洲等則占 5%。 4 1 2 3 4 MoneyDJ 財經知識庫報導。2012.4.20 經濟日報。2012.8.2 鉅亨網。2012.7.6 康和證券。2011.4.20 貳、產品 一、業務範圍 技術以 VMS, CMS 軟體為核心,但非獲利主力,IP cam 和 DVR, NVR 硬體才是實體 販售獲利的產品,另有搭配 CMS 的數位電子看板 Digital signage。 DVR 機體為一塊 PCB 板,分為低、中、高階,皆採委外代工方式生產,主要為......

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